第212章：中育的真面目（上） (第2/2页)

林凡站起来走到窗边。银杏树的叶子被雨水打得噼啪作响，操场上积起一汪汪浅水。那棵从苏家大院移栽来的小树在风雨里晃得厉害，但每次晃完都弹回来，像一只不停被摁下又不停浮起的水瓢。
　　
　　他打开了“活体数据库”。
　　
　　这个异能从重生第一天就有了，但他很少这样大规模地使用。不是不能，是不愿意——把别人的商业机密一层层剖开来看，就像用X光去扫一个陌生人的行李箱，能看到东西，但也能看到不该看的。今天他必须看了。
　　
　　中育集团的商业模式在他脑子里展开，像一栋被抽掉外墙的大楼，每一层、每一个房间、每一条管道都赤裸裸地露出来。
　　
　　第一层：焦虑制造。中育在全国二百七十个城市雇佣了超过五千名“教育顾问”，他们不叫销售，叫顾问。顾问的工作是免费给学生做学科能力测评，测评报告永远指向同一个结论——“您的孩子在某些方面存在明显短板，如果不及时补齐，将在未来的升学竞争中处于不利地位。”这份报告免费，但解读报告需要付费。解读费不贵，九十九块钱。九十九块钱买来的是一个被量化的恐慌——你孩子的短板精确到小数点后两位，排名精确到百分比。没有哪个家长能扛得住这份报告。
　　
　　第二层：补习收割。解读报告之后，顾问会推荐相应的补习套餐。套餐价格从五千八到九万八不等，对应不同年级、不同科目、不同时长的组合。每个套餐都有一个让家长心动的名字——“精英成长计划”、“名校预科班”、“清华苗子营”。名字好听，定价更好看。林凡用自己的财务知识心算了一下，中育的人均客单价是一万二千元，复购率高达百分之七十六。这意味着大部分家庭一旦上了这趟车，就不会再下来——因为只要停一次，之前的投资就全部打了水漂。
　　
　　第三层：竞赛绑架。中育旗下有三十二个竞赛品牌——“华夏杯”、“英才杯”、“新苗杯”、“未来领袖挑战赛”。这些竞赛的共同特点是：报名费不高，但获奖必须参加中育的专项培训。培训费动辄两三万。更关键的是，中育把这些竞赛的获奖证书与全国一百多所重点初高中的自主招生挂钩——不是正式挂钩，是“推荐参考”。但家长不管是不是正式，只要有一线希望，就愿意花这个钱。
　　
　　第四层：学区房闭环。这是最毒的一环。中育控股了一家名叫“优居地产”的房产中介公司，专门做学区房交易。中育的顾问在向家长推荐补习套餐的同时，会“善意提醒”他们——您家孩子虽然在上补习班，但最重要的还是学区。优居地产提供的学区房价格比市场均价高15%到20%，但成交率极高。因为这个链条是从焦虑的根部直接长出来的——先让你恐惧，再卖你解药，然后告诉你光吃解药还不够，得把整个药厂买下来。
　　
　　林凡算了一笔账。一个城市中产家庭，孩子从小学一年级到高三，如果完整走完这个链条——测评、补习、竞赛、学区房——十二年的花费在八十万到一百二十万之间。这不是教育，这是把教育当成一个金融产品来运营。利润不在任何一个环节，在所有环节的连接处。每一个连接处都是一道闸口，闸口每开一次，收一笔过路费。
　　
　　他把这些信息在脑子里整理成一张结构图，花了大概四十秒。
　　
　　然后他用“模式识别”继续扫描。这个能力可以帮他找到看似不相关的事物之间的内在联系。他注意到了一件事：PEIF的投资组合里，除了中育集团，还有三家做神经系统药物中间体的医药公司。这三家公司都是东洋化工的下游采购商。而东洋化工在2005年2月申请的一项专利——名为“一种促进神经轴突再生的化合物配方”——其核心分子结构与他在密支那矿洞里找到的林守拙遗物中的配方，相似度超过百分之八十五。